亚马逊跨境电商选品与备货的考量因素

  在亚马逊跨境电商的运营中,选品和备货是至关重要的环节。正确的选品和合理的备货策略能够确保店铺的顺利运营和持续发展。本文将详细探讨在进行竞品分析后,如何根据利润空间确定产品是否值得做,以及在确定产品可做后,如何从可用资金量、可用仓容量、头程物流最低起重量和销售预期等方面进行备货考虑。

  一、竞品分析决定产品去留
在进行竞品分析时,如果发现产品没有利润,应果断放弃,因为当前竞品的表现已表明该产品难以做出利润,没有做的必要。而如果发现利润空间不错,则需进一步分析竞品的销量、价格、排名区间等,并自我发问,思考自己能否达到竞品的状况以及如何规划运营策略。这样可以找到可执行的路径,以竞品为目标和路标,更有力量地执行运营计划。

亚马逊跨境电商选品与备货的考量因素

  二、备货需考虑的因素

  可用资金量

  可用资金量既包括订第一批货所需资金,还需留出资金用于第二批备货、其他产品备货以及支付物流费和日常开支等。第一批备货资金应占总资金量的 1/5 以内,以确保资金相对活络流转。即使资金较少,如只有 1 万块或 2000 块,也应合理规划,选择合适的产品。

  可用仓容量
除了资金,还需考虑 FBA 可用仓容。新账号的仓容有限,若备货过多无法全部发货。同时,若店铺有多款产品在打造,需根据可用仓容合理安排每款产品的备货。此外,仓容会随库存动销率变化,提高动销率可提高资金周转率和仓容。

  头程物流最低起重量
选择产品时,不能只考虑单价低和重量轻,还需考虑头程物流成本。若发货数量少且总重量轻,单位运费会很贵,导致成本高于竞品,失去优势。因此,发货时要考虑头程物流成本这一要素。

  销售预期
在做竞品分析时,确定阶段性打造目标和排名,了解达到目标时的日订单量。备货时,应按照日订单目标的 30 - 60 倍来备货,确保库存能够支撑销售 1 - 2 个月,避免断货。同时,也要考虑打造失败的情况,假设连一个都没卖出,备货所用资金不应影响下一步的发展,具备小成本试错的预案。

  总之,在亚马逊跨境电商的运营中,竞品分析和备货考虑是关键环节。通过仔细分析竞品利润空间,确定产品是否值得做,并从可用资金量、可用仓容量、头程物流成本和销售预期等方面进行全面考虑,制定合理的备货策略。只有这样,才能在亚马逊跨境电商的竞争中立足,实现店铺的稳定发展。

THE END
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