FBM模式的优缺点

　　FBM 自发货模式曾经是亚马逊跨境电商卖家的主流选择，但是在目前亚马逊跨境电商大力推广FBA模式的前提下，选择FBM模式的卖家比起从前来说，已经是大为减少了。

　　FBM模式主要有两个优势。

　　优势一：资金成本低。

　　因为大部分国内FBM卖家都是从国内直接发给国外买家的，这种模式就决定了卖家不用多备货，甚至很多卖家在出单后才去采购商品，这种模式可以减小库存资金带来的压力。

　　优势二：运营风险低。

　　正因为在 FBM 模式下不用提前备货和大批量备货，所以运营的风险相较 FBA模式就低很多，假如店铺里的某款商品出了什么问题，也不会像FBA模式那样损失整个FBA库存，遭遇库存损失和资金损失的风险较低。

　　但是在目前FBA 模式占据绝对主流的前提下，FBM呈现出来的劣势要远远超过它的优势。

　　FBM模式的劣势主要有五点。

　　劣势一：到货期过长对转化率不利。

　　FBM 模式下的商品Listing显示的到货期会非常长，有的甚至会长达一个月，很多买家就不愿意等这么长的时间，所以可能就会转而选择同等情况下的FBA 商品，这就是到货期过长对转化率的影响。

　　劣势二：流量无倾斜。

　　因为亚马逊跨境电商在主推自己的FBA付费业务，所以在平台流量获取上，FBA商品就会被赋予更多的优势，在这种大环境下，FBM模式下的商品上线后，在流量获取方面要先天落后于同类目的FBA商品。

　　劣势三：店铺指标容易不合格。

　　在亚马逊跨境电商的店铺指标中，“配送绩效”就是专门针对FBM模式设置的店铺绩效指标，如图4-4所示。这里面有三个细分指标，一个是迟发率，一个是配送前取消率，还有一个是有效追踪率。很多FBM卖家在刚开始运营的时候，因为不了解亚马逊跨境电商后台的绩效指标或者缺乏必要的物流资源，所以这三个指标(尤其是迟发率指标)经常会出现不合格的情形，这三个指标如果长期不合格，就会严重影响到店铺的安全。

　　劣势四：高货值商品退换货风险大。

　　FBM一般分为从国内直发和国外海外仓直发两种模式，大部分国内卖家选择的是从国内直发给买家的国内直发模式，在这种模式下，商品如果出现换货或者退货等情形，对卖家是非常不利的，尤其是销售高货值商品的卖家，一旦出现换货或者退货等情形，昂贵的运费也会成为卖家较大的负担。

　　劣势五：购物车难获取。