亚马逊跨境电商商品曝光来源解析

　　在亚马逊跨境电商平台上，商品的曝光对于销售至关重要。商品曝光可分为免费曝光和付费曝光两种类型。了解这些曝光来源，有助于卖家更好地推广商品，提高销售业绩。

　　（1）免费曝光来源

　　关键词的自然搜索曝光

　　关键词的搜索流量是亚马逊跨境电商站内流量的主要来源。大多数买家在亚马逊跨境电商平台购物时会通过在商品搜索框中输入关键词来进行意向商品的搜索和选择。自然排名靠前可减少广告支出，因为自然排名位置的点击不产生广告费。影响自然排名的因素有很多，如点击率、每个关键词产生的销量、商品价格、商品评论数、是否有 “Best Seller” 标识等。其中对自然排名有决定性影响的是每个关键词的销量，而非商品 Listing 的整体销量。在每个关键词下的销量相同的情况下，系统算法会纳入其他比较方式。

　　关联位置的自然曝光

　　关联位置一般出现在商品的 Listing，如 “Frequently bought together” 板块，是免费的关联位置。系统会通过算法列出同时购买频率最高的商品，放在某款商品的 Listing 中部，这个位置醒目，能提高商品被同时购买的概率和曝光量。

　　站内免费的促销渠道曝光

　　亚马逊跨境电商站内有很多免费促销形式，如 Post 促销、Bundle 促销、New Model 促销以及 Outlet Deals 等。卖家可利用这些免费渠道增加商品曝光，用最少的花费提高商品的展示机会。

　　（2）付费曝光来源

　　亚马逊跨境电商站内各种广告

　　亚马逊跨境电商站内广告是站内最有效的付费推广手段之一，包括商品广告、品牌广告、展示型广告等，都会迅速增加商品的曝光量。搜索页面和商品 Listing 中带有 “Sponsored” 标识的都属于广告曝光来源。

　　站内付费促销曝光渠道

　　亚马逊跨境电商站内有很多付费渠道，如 LD 秒杀、Coupons、Deals of the Day 秒杀等。这些付费促销方式基本都有独立的促销页面，很多国外买家在购物前会查看这些促销页面，寻找打折商品。因此，这些站内促销渠道也是增加商品曝光量和销量的重要付费工具