Shopee虾皮新品测款策略与实操建议

  在Shopee平台上,不断推出新品是维持店铺活力和吸引消费者的关键。然而,新品运营需要投入成本,为了获得最佳效果并节省成本,提前进行测款操作显得尤为重要。本文将详细介绍Shopee新品测款的方法及实操建议,帮助卖家更有效地识别潜力爆款。

  一、Shopee新品测款方法

  送赠品测款

  方法描述:利用线下资源或服务商资源,将候选商品作为赠品或加购品发放给消费者。

  效果评估:通过观察赠品的领取情况,判断商品的市场接受度。若领取人数较少,则可能意味着该商品小众或不适合主推。

  店内测款

  方法描述:将候选商品放置在店铺首页推荐位或商品详情关联页,通过分析加购率和转化率来评估其潜力。

  数据收集:一段时间内,记录并分析商品的点击、加购、转化等数据。

  结果判定:根据数据表现,筛选出潜力爆款。

Shopee新品测款策略与实操建议

  二、Shopee新品测款实操建议

  测款数量控制

  中小卖家:建议以不超过20个商品为标准进行测款,以降低损失。

  资金不足情况:从20个商品开始测款,因其数据规模适中,对库存和资金压力较小。

  客单价与利润考量

  绝对利润值:相比客单价,商品的绝对利润值更为重要。低客单价商品若能实现高销量,其总收益可能远超高客单价商品。

  资金占用率:考虑资金占用情况,合理规划测款商品的数量和成本。

  测款目的明确

  降低风险:通过测款,避免将资金投入到市场前景不明朗的商品上。

  制定营销策略:根据测款结果,策划主推款的营销策略,提高爆款打造的成功率。

  三、测款的重要性

  集中资源:测款有助于将有限的资源(资金、精力)集中在潜力商品上,提高爆款打造的效率。

  提升销量与流量:通过精准测款,打造爆款商品,从而带动店铺的整体销量和流量增长。

  在Shopee平台上,新品测款是打造爆款、提升销量的重要步骤。卖家应根据自身类目和店铺人群画像,选择合适的测款方法和实操建议,以提高测款效率和爆款打造的成功率。通过精准测款,将有限的力量集中起来,推动店铺向更高的销量和流量迈进。

  

THE END
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