亚马逊跨境电商如何从0到1搭建广告结构

　　在广告领域，没有一成不变的标准答案，只有不断演变的发展历程。每个阶段都有其特定的挑战和机遇，关键在于如何把握主要矛盾，并在整体与细节之间找到平衡。本文将围绕新品推广，详细阐述如何从0到1搭建广告结构。

　　一、利用广告数据优化Listing埋词

　　在新品推广的初期阶段，首要任务是确保广告能够精准触达目标受众。这要求我们在广告数据中挖掘潜力，优化Listing埋词。通过控制广告跑词，我们既要给予匹配一定的自由度，又要避免过于宽泛，以免影响人群和标签的积累。

　　在基础竞价、广告位百分比和竞价策略的设置上，我们需要根据类目和运营对类目的熟悉程度进行灵活调整。以建议竞价为起点，结合预算条件，逐步调整以最大化流量。开启广告活动后，需密切关注搜索词的相关性，及时否词并调整Listing埋词，确保系统准确识别链接。

　　二、定点测试广告点击和转化效果

　　进入第二阶段，我们需要将预算集中于优势关键词，进行定点测试。这些关键词应具有高相关性、高流量，且分属不同类型的词群。通过精准匹配、建议竞价和搜索结果广告位加投，我们可以确保这些关键词得到充分测试。

　　测试过程中，需关注点击量、观察周期和广告位位置等关键指标。根据测试结果，对表现好的关键词放大流量，对表现不佳的关键词进行对比分析。从用户视角出发，思考词的相关性、前台竞品分布等因素对消费者购买决策的影响，并提出优化建议。

　　页面优化是此阶段的重要任务，需围绕产品卖点结构、表达结构和图文结构进行。新品期建议每周进行1~2次小改，改动幅度控制在20%左右。有大改时最好配合AB测试，以确保结果可靠，对链接稳定性影响最小。

　　三、全面完善广告结构，补足广告功能和流量层级

　　在第三阶段，我们需要全面完善广告结构，补足广告功能和流量层级。将广告活动分为引流、转化、闭环、回湖、捡漏五个功能，并根据流量层级进行配置。这要求我们建立广告系统观，理解局部广告表现在整体背景下的定性标准。