Lazada 商家需要考虑产品价格的哪些优势

　　Lazada 专注低中端市场，引导卖家走向标准化与专业化，不过东南亚市场平均客户单价不高，产品价格是影响客户购买决策的重点因素，这要求商家适应市场，除选对产品外，还得设定合理定价，否则难以与已有卖家竞争，易被市场淘汰。

　　以下是 Lazada 商家应考虑的产品价格竞争优势：

　　1、参考竞品和市场价格

　　新品在无销售及评论阶段，若想快速出单，可能需等至少 30 天才能自然出单。顾客对无评价产品的质量存疑，缺乏信任基础难促成转化。

　　所以推出新产品时，需有足够价格优势，才有机会获平台流量倾斜，在众多竞品中受关注，让客户短期内以低价下单。

　　参考同行竞争产品价格是合理及优势定价的基础，不仅要对比同一平台竞品，不同平台间也需分析。统计分析产品平均市场价格后，商家要了解成本价格，通过全网渠道搜寻低价优质货源，在供应渠道与价格上占优。

　　市场中存在功能相似、替代性强且价格低廉的产品，商家要把握其价格范围，通过找替代品，凭价格优势争竞品流量与订单。

　　2、预留足够的折扣空间

　　折扣空间涵盖划线价与售价的降价比例，以及售价与促销价的降价比例。

　　看到标价 99 元、促销价 39 元的产品，人们往往觉得划算，即便暂时不需要也会关注，这是卖家常用宣传法，在促销页面或主图以 “99 - 60 = 39” 形式展示价格，直观减法表达可增强 “降价” 效果。

　　几乎没人能抗拒产品大降价诱惑，促销活动迎合消费者对降价的热情，能为卖家带来更多订单转化。

　　产品降价会影响利润，定价时要提前考虑降价空间。比如成本价 100，定价 199，最高降价率可达 99，折扣率近 50%，日常或节日促销时，能在控制成本同时实现较好利润，体现价格优势，对于偏好低价的客户，要强化 “超大降价” 宣传效果。

　　总之，Lazada 商家考虑竞争优势时，需重视这两个因素，对外比较竞品，对内权衡价格，借助产品及促销信息优化突出价格优势，配合广告增加曝光，有望收获良好经营成果。