亚马逊跨境电商搜索引擎推广的影响因素

　　在谷歌上，卖家所投放的广告也会涉及一个广告展示排名的问题。而广告排名主要是由竞价和广告质量根据内部算法决定。由此可以看出谷歌搜索引擎的推广原理和亚马逊跨境电商平台的CPC付费推广的原理极为相似，都涉及竞价、关键词、广告质量分等因素。对于竞价和关键词，卖家根据自己的需求进行设置即可，这里着重介绍一下产告质量分。广告质量分的主要影响因素包括预定点击率、相关性以及着陆页质量三个方面，具体介绍如下。

　　1.预定点击率

　　预定点击率是指卖家在竞价时，系统根据过往的点击率而计算出来的一个当前广告在当前搜索结果中出现时可能发生的点击率。

　　由预定点击率的概念可以看出，想要提升预定点击率的表现，卖家能做的其实就是提高关键词和广告整体的点击率。在过往的点击率数值持续走高的情况下，预定点击率一般也不会被评估得太差。

　　不过卖家要注意的是，搜索引擎系统明显要比卖家看的指标更多，例如某一个广告由某个买家在某个时间段通过某种设备搜索某一个关键字而触发。我们可以看到这其中的不确定性因素其实非常多，所以即使过去的点击率整体很好，但是在某个特定情况下点击率的过往数据并不理想，预定点击率仍有可能被向下评估。不过卖家是无法控制这么多变量的，所以能做的，其实就是尽量提高广告的点击率。

　　2.相关性

　　相关性主要是指检索关键词和广告的关联性。谷歌推广的关联性其实是把广告文、关键字、搜索词、着陆页这四个地方的关联性都进行评价。所以最理想的状态是上面这四点都做到相关性最大，换句话说就是完全一致。

　　例如买家搜索了“儿童玩具”，而卖家在进行谷歌推广时设置了完全一致的关键字“儿童玩具”，同时卖家的广告文中也用了如“开发婴幼儿智力的儿童玩具”这样的宣传语，最后卖家的着陆页(也就是Listing页面)也是儿童玩具的相关信息，那么这个广告的相关性评分就会相当高。

　　实际操作中其实也并不难，很简单的一个方法就是看搜索词报告，然后在里面找转化率高的词作为关键字，同时把它插入广告文中，最后依情况修改着陆页。

　　3.着陆页质量

　　广告质量分的最后一个要素是着陆页的质量。着陆页的质量主要看两点：一个是着陆页的易读性；另一个是着陆页的用户体验。

　　(1)易读性

　　着陆页的易读性指的是买家通过搜索关键词进入卖家的着陆页后，买家可以在着陆页上简单直接地找到自己想要的信息。卖家在设置着陆页时，要避免网页杂乱无章、信息混乱的情况。

　　(2)用户体验

　　着陆页的用户体验主要体现在网页的读取速度上。特别是当买家在移动设备上查看网页时，卖家要避免图片过大的情况，保证网页的加载速度。

　　通过了解谷歌搜索引擎的广告原理和影响因素，卖家不难发现即使关键词单价设定得再高，如果广告质量达不到一定标准，广告仍然不会出现在用户的搜索结果之上。这个结果的好处就是直接避免了行业内的恶性竞争，以及垄断企业用价格打压中小企业广告的情况的出现。