亚马逊跨境电商卖家的市场调研

　　在产品上架初期，首要目标是产生流量和转化，尽快获取市场反馈。由于导入期产品的销量较少，而投入相对更高，所以运营者需要挑选合适的产品，找到恰当的时机进行上架销售，并且需要利用各项运营操作，将产品直接投向最有可能的购买者，从而缩短导入期时间，使链接更快地进入成长期。在此过程中，运营者可以适当降低对利润的要求。

　　在上架之前进行相对完整的市场调研，运营者不但要了解选品思路，还需要通过Google Trends、eBay、AliExpress速卖通等综合对比站内外销售情况，有针对性地将产品投入适当类目中。

　　举例来说，假设上架款式为V领无袖长裙，运营者首先要确认产品上架类目的准确性。由于Dress的细分类目为具体使用场景，与产品本身特质的相关性较弱，因此可以选择更加有利的类目。通过对casual、cocktail等类目词的分析，可以将流量更高的类目词优化至标题和关键词内，从而提升产品得到曝光点击的可能性。此时，运营者可以通过Google Trends进行分析。

　　在完成类目判断后，就可以对产品的具体卖点进行分析，在AliExpress速卖通、eBay、亚马逊跨境电商独立站等平台上进行综合查找和对比，从而判断产品的潜在市场。与此同时，运营者还可以参考其英文描述，收集各类关键词，优化至五点描述和产品描述/A+页面中。从严格意义上来说，这一步工作应该在选品时完成，这样不仅有利于加深对产品的理解，还可以及时发现市场上的竞品，及时制定运营策略，

　　在独立站和亚马逊跨境电商找到的竞品与现有产品形态较为符合，可以作为主要的参考对象，而在eBay和AliExpress速卖通平台的竞品则只有部分要素比较相似，可以作为次要的参考对象。在实际的运营场景中，该表格也可以由选品人员进行制作，由运营人员进行上架参考。这些热销的竞品链接在标题设置、用词精准度、图片展示效果等方面各具优势，其产品链接下也有丰富的review资源可供参考。通过对多平台类似产品的描述，以及买家评论进行对比后，即可找出产品核心卖点。

　　虽然产品较为简单，且市场已经存在大量类似款式，但通过仔细分析，依然可以找出产品的许多卖点。对亚马逊跨境电商而言，链接60%以上的流量来自站内搜索，对于新上架的链接而言，关键词搜索带来的流量几乎可达到 95%以上，所以在标题和关键词的设置过程中，不能简单地将这些词进行堆砌，而是要对当前的亚马逊跨境电商市场进行分析，找出最适合产品的关键词。