亚马逊跨境电商选品分析报告

　　大家构建好自己的产品池以后，还需要进行选品标的的数据分析，即我们常用的“选品报告”。一般的选品报告涵盖信息不多，主要包括以下几个方面：全球市场概况(行业体量、天花板及未来发展趋势)、竞品内参数据(品牌分布、销售数据及竞争强度)、关键词的数据(核心词搜索量、核心词销售额及CPC竞价参考)、产品差异方案(客户痛点、产品缺陷及解决方案)和Listing成本核算(FBA成本、营销预算及投入产出比ROI)。接下来，我通过之前的一个真实案例与大家分享标的产品的报告分析及流程。目标产品为Wet Bag (尿布袋)，目标市场为美国。

　　选品报告简要

　　本报告系以美国站baby大类目的产品为切入口进行分类解析，整体类目属于刚需类产品，2级、3级、4级分类多数都没有季节性限制，需求波动不大，尤其在年中PRIME DAY及年底购物季等重要的电商节日中表现更佳，虽然人气比不上3C电子的品类火热，但市场容量很大。

　　类目需求趋势

　　首先，我们先来看下baby的类目产品需求趋势，baby的类目涵盖的产品特别多，比如婴儿尿布、婴儿车、旅行装备、安全设备等，通过SEMRUSH的关键词查询，可以判断baby类目的需求数据。全网搜索总量在300万次之多，美国占据了20%，相关SERP也达到了约40亿条。

　　同时，我们利用Google趋势来确认下baby 类目关键词的热度趋势。近1年的搜索趋势指数维持在75~100的高位，几乎没有波动。

　　再来利用Statista的数据透视baby行业的2级、3级类目销量榜单。显而易见，Diaper (儿童纸尿裤)的销量占比在分类中遥遥领先。

　　数据看到这里，我们开始思考，Diaper 的销量这么大，我们需要更多的信息来佐证其是否符合我们“红海中找蓝海的产品逻辑”，我们利用Google趋势确认了下关键词热度，趋势平稳，搜索趋势指数介于75~100之间，波澜不大。

　　但我们利用Google查询了Diaper 的品牌搜索趋势，情况却不容乐观。

　　很明显，全球知名品牌早已牢牢占据行业的垄断地位，品牌众多且口碑尚好，尽管需求旺盛，但差异化难度不小，且处在竞争白热化的阶段运营成本增加，进而抬高了我们进入目标市场的门槛。所以，我们采取的是迂回策略，优先考虑了Diaper 的周边衍生品，比如Wet Bag，即干湿袋。

　　所以，接下来我们利用Google趋势继续分析细分类目Wet Bag (干湿袋)，Wet Bag有时也可以算作Diaper Bag或Diaper Wet Bag，利用Google趋势查询后可以看出。搜索趋势有部分波动，但整体还算平稳。