亚马逊跨境电商选品分析报告之品类类目概览

　　全球市场体量

　　首先，通过Statista的市场数据，可以再次佐证"Diaper” 3级品类的市场需求，销售量大且稳定。2023年的美国营收预测可以达到63亿美元(403亿元)。

　　有的读者可能会有疑惑：这个数据有什么用？大家要知道我们的选品标的是Wet Bag，而其最广泛的用途就是装Diaper，当Diaper保持销量稳定时，整体的衍生品市场就会趋于平稳，从而Wet Bag的需求也就不会有大的波动，当然这只是其中的一个相对的参考因素，也不是绝对的。

　　其次，我们又查询了一下全美的家庭现状。按照家庭拥有孩子的数量统计了家庭数量的占比数据。

　　我把这个数据看成我们现有的和未来的潜在客户群体，同时，Wet Bag对Diaper来说，上限体量就是按家庭来决定的而不是总人数，包括复购率也是可以通过此数据预测出来的。

　　接下来，我们又利用ZonGURU查看了核心关键词Wet Bag首页数据。大致了解了竞品市场的平均水平，比如竞品平均的评价数量为1021条，我们会在竞品分析中继续深入挖掘。

　　最后，就是再浏览一下TOP100的榜单，对排在头部的竞品有个初步印象。

　　品类类目概览

　　Wet Bag在亚马逊跨境电商平台分类表里算是4级小分类了。Listing的总数量不算多，年复合增长率可以达到23.15%，也还不错。

　　在亚马逊跨境电商平台上，最近几年各品类产品的增长趋势相对平稳，除了年中“PRIME DAY"的促销会带来明显的波动，其余时间没有太大变化。

　　从数据上来看，没有明显的季节性产品的特征，比如淡季或旺季的区分。再来看看新品占比的数据，这里我们划分了两个定义新品的维度，其一是核心词前3页里“RATINGS<100”的Listing，这个数据展现的是新上架产品冲排名的竞争力，我们通过ZonGURU的数据抓取，以透视表的形式计算得出新品占比为65%。

　　其二是TOP100里“上架时间少于3个月”的Listing，通过OALUR查询得出，其占比只有4%，这就意味着新品要想在品类TOP榜单里脱颖而出还是有一定难度的。 同时，我也挑选了一个新品查看了下其具体的销量数据作为参考。

　　其三是通过Listing的上架时间分布和每月新增的产品数来判断分类中新品竞争的趋势。

　　从上架时间来看，只有2019年6月产品数量新增相对集中，其他时间相对分散，也说明了品类Listing的上新数量不多，新品竞争不大。

　　接下来，我们来看看市场上产品的质量情况，除了前文提到的首页(关键词) Listing的平均1061条的评价数量，4.7 的评分以外，评分的星级占比也是好评多于差评的，“4 星+”的占比为86%，其中“5星”的占比为76%。

　　最后，我们来看下Listing的价格区间，也是分3个维度：其一是关键词Listing的均价，均价维持在14.53美元，属于正常的跑量价格。

　　其二是TOP100的价格数据，其维持在5美元~33美元之间，均价在12.5美元左右，整体趋势变化不大。

　　其三是排名前2000位的产品价格分布，其价格普遍集中在15美元左右。