亚马逊跨境电商卖家选品的品类建议

　　在亚马逊跨境电商平台每年2000亿～4000亿美元的销售额中，不同的品类占据的市场份额也各不相同，有的市场需求大，有的则相对较小。我结合分类销售额占比和我的操盘经验给大家分享一些品类运营建议，依次为生活家居( 40% )、厨房和餐饮( 16% )、运动户外( 21%)、美妆个护( 9%)、办公用品( 15%)、园艺装饰( 14%)、母婴用品( 12% )、宠物用品( 13%)、玩具游戏( 19%)、家居和婴儿护理( 18%)、工具和家居装饰(4%)、日用百货( 12%)、衣服配饰( 13%)、艺术手工(12%) 3C电子( 12% )。

　　针对上述的分类数据，分享以下几个例子:

　　1)案例1

　　大家可以看到Apple AirPods Pro的“Best Seller”标签，在亚马逊跨境电商的耳机类别中的排名遥遥领先，根据亚马逊跨境电商的评价累计规则，截至2021年7月25日，其评论数已经达到209293条。而在耳机品类中，前100名Listing的平均评论数量也从2019年的40000 多条增加到2020年12月的近250000 条，平均评分从4.1分上升到4.4分。截至到现在，在前100名中有一半的产品至少拥有10000 条评论，是一年前的两倍多，许多其他类别的产品也表现出相同的变化。

　　所以，虽然3C电子产品的热度高，但大部分小品类产品都是“变态级”的竞争环境，作为亚马逊跨境电商平台的新手，这个品类的钱不是那么好赚的，实力劝退。

　　2)案例2

　　母婴用品、服饰鞋包的热度也是不错的，但是大家要特别注意的是，凡是跟小孩子相关的，比如文具、书包等产品的分类审核特别严格，我们拿小孩子的书包为例，来给大家分享下。

　　首先，要准备此类目产品的安全检验报告，包括CPSIA、CPSC 以及CSPA。

　　其次，需要在Listing页面添加“WARNING"的提醒标签。

　　最后，书包上也必须带有“警告标识”的信息标签( Warning label)，内容包括产地、品牌、材料、注意事项，尤其是在欧洲和日本市场，如果此分类产品不带上述信息标签，海关抽检时会直接扣留，都没有机会进入亚马逊跨境电商FBA。

　　3)案例3

　　生活家居、厨房用具、服饰配饰一直都是亚马逊跨境电商热卖的品类，但品类里的产品风格要注意东西方的文化差异。比如筷子、手串和麻将等产品都彰显着浓厚的中国文化，另外还有代表喜庆的红色和代表吉样的龙都属于中国的特色。所以，之前有的学员卖筷子和地城特色明显的麻将(在平台上搜，卖的人还不少)。

　　这些产品虽然也会有订单，但对国外的客户来说，这些文化色彩浓厚的产品还是比较小众化的存在。我相信，随着祖国的日渐强大，中国的文化也定会慢慢地被全世界认可。当下，建议中国的亚马逊跨境电商卖家，选品时尽量考虑符合国外客户的生活习惯，以市场需求为前提来选择适合消费者的品类及产品，待到时机成熟，再进行需求引导。

　　最后，得出结论：确定分类就是帮助卖家锁定亚马逊跨境电商事业的一个方向，就好像大海里的灯塔一样， 要确定一个长远的目标，才不会迷失方向。