亚马逊跨境电商卖家查看消费者需求和趋势的工具有哪些

　　1. Statista

　　作为卖家，我们需要对行业的发展趋势和产品的生命周期尽可能多地了解和预测，这样我们才能够相对准确地选品、备货，做出关键决策，尽可能杜绝断货、滞销情况的出现。那么这些数据要如何获得呢？我们团队正在使用的Statista 就是一个比较好的选择。

　　Statista是全球领先的数据统计公司，平台拥有超过100 万条的各类数据信息，涵盖了8万多个主题，170多个行业类别。

　　我们可以通过类目关键词搜索，查询到对应的行业信息，包括行业的年度营业额、分类销售概况等。

　　搜索页面会展示与关键词相关的数据源，大家可以点击数据主题查看图表详情。右侧还有不同的文件格式，供大家选择下载。在日常培训期间，我也整理了些常用的行业类目数据， 卖家朋友们可以在公众号“越人TeCh"里回复“STATISTA"免费领取。

　　为了增加日常使用的便利性，大家可以在亚马逊跨境电商卖家导航站的全球数据中找到“Statista”，点击进入网站即可。

　　2. SEMRUSH

　　我们知道，前文中提到的Google趋势是以关键词的搜索趋势来洞悉数据背后的用户需求，卖家得到的是一个大概的品类稳定性，没有具体的相关数据量显示。而作为全网NO.1的SEO工具，SEMRUSH在数据的展现和分析方面则更加细致。

　　我们拿关键词“BABY CARE"来举个例子。首先，我们选中SEO工具中的关键词概览，在搜索框填入关键词“BABY CARE”，点击搜索，进入关键词分析页面。

　　目标关键词的搜索量概况，包括全球及各区域用户搜索量、CPC及搜索趋势，而这里的搜索趋势就是Google趋势的数据展现，搜索数据下方还有变体关键词及各类相关的问题和信息。其中每个数据都是量化的， 方便大家做需求分析。

　　在日常的使用中，我一般是用SEMRUSH代替Google趋势，因为SEMRUSH的SEO数据更全一些，但Google趋势的优点在于免费，大家可酌情选择。

　　3. Hashtag 热门标签

　　新媒体作为移动互联网的新物种，从诞生之日起就融入到了人们的日常生活中，每天刷Facebook、Instagram、Twitter或者Pinterst早已成为“歪果仁”的日常，就跟我们刷微博、抖音一样。

　　以Twitter为例，因为其用户遍及全球，所以平台上的信息量是非常庞大的，因此用户想要第一时间找到自己想要的内容是比较困难的。为了便于用户检索目标信息，“标签”这个概念也就应运而生了。“标签”可以理解为信息定位，类似于亚马逊跨境电商平台的分类类目。对于卖家来讲，我们要做的就是从特定的行业入手，使用主题标签搜索相关的帖子来获取客户的喜好，以此来挖掘消费者的需求信息。这时我们可以借助流行的标签收集网站——Hashtags.org，来帮助我们分析热门的标签数据。如何使用"Hashtag” 呢？

　　"Hastag"平台上有不同类别的Twitter流行标签，我们可以在搜索框中搜索主题标签，也可以查看推荐的热门标签。

　　点击或搜索相应的热门标签，即可进入该标签的数据分析页面，呈现内容包括24小时内的热度以及与主题相关的内容等。

　　当然在确认好目标标签以后，我们还可以使用这些标签到Twitter上搜索相关的帖子。进一步浏览帖子的主题和评论中用户之间的互动内容，以此来挖掘出客户群体当下的潜在需求。