亚马逊跨境电商卖家使用ZonGURU的选品算法讲解

　　1.随机选品算法

　　ZonGURU有2种选品模型，第1种是简易模式，我称之为“好运公式”，卖家无须自定义筛选指标，仅确认目标市场、分类类目和卖家类型即可。举个例子，我们进入类目选品的简易模式，默认为“美国”市场，分类锁定Home & Kitchen，卖家类型不限，点击“系统帮您选品”，然后等待数秒，下方会出现利基关键词的相关产品数据。

　　接下来，我们就进入爆款淘宝模式，逐一地对比产品数据，找出心仪的目标产品，比如“black and white striped rug”，利基评分为65，关键词搜索量为5058。

　　在右上角的更多选项中，卖家还可以点击插件跳转到亚马逊跨境电商首页，显示竞品销售概况，进一步洞悉友商的Listing 数据。数据支持CSV导出到本地，更便于卖家的使用。

　　2.高阶选品算法

　　除了上述的“好运公式”，ZonGURU的第2种选品模式相对来说复杂一点， 属于高度定制化的数据模式，卖家需要自定义指标筛选出心仪的产品。其中指标包括利基评分、平均Listing强度、关键词搜索量、平均用户评分、启动预算等10余种筛选条件。

　　我们来演示下流程，在操作之前，先想好筛选条件，如目标市场：美国；产品分类：Sports & Outdoors；利基评分：50～100分；关键词搜索量：1500个；项目启动预算：12000美元；利基月度营收：10000 美元；平均价格：25美元～85美元；平均评价数量低于500条。把以上数据填写到对应的筛选条件中，点击搜索即可。

　　符合条件的利基关键词会罗列在“搜索” 栏下方，点击“利基评分”排序，系统开始搜寻心仪的产品。列表中如果有包含品牌的产品，肯定是不能做的，但可以作为类目产品做趋势的参考分析。

　　在列表中，有一款产品"boat flag pole"的数据还不错，利基评分为78，搜索量为12820条，且CPC竞价为1.16美元，市场需求很大，而Listing优化强度为3.9，平均星级为4.3，存在较大的提升空间。

　　接下来，我们可以跳转到亚马逊跨境电商首页，查看竞品的详细销售数据。

　　然后把最终的目标竞品添加到竞品监控的栏目里，并实时查看数据变动，参考1年的销售周期，日均销售量为200单。

　　基于高级选品模型的可定制性，大家可以在选品过程中，尝试变换不同的指标组合来找到自己的目标产品。