不同阶段的亚马逊跨境电商广告策略

　　通过对上面三个阶段的解析可以知道，在投放广告时，首先要明确自己产品的发展阶段。

　　1)新品期

　　在产品刚上架的新品阶段，亚马逊跨境电商对新品大概有两周左右的流量扶持期。此时广告的主要目的在于引流，因为新产品各项数据都比较缺乏，需要大量的曝光。在这个阶段，要快速判断市场对产品的需求。换句话说，要利用好新品期，找出新产品的 Listing 适合什么样的关键词，又适合怎么样的消费人群，并且测试出 Listing需要优化的地方。

　　这时如果对自己的产品有信心的话，对自动广告和手动广告可以同时开启。而如果对自己的产品定位不太明确的话也可以只开启自动广告，进行优化以后再开启手动广告。

　　在定价方面，可以定得比亚马逊跨境电商系统建议的价格稍微高一点，因为亚马逊跨境电商给出的价格是在所处的竞争环境下的平均价格，而出价越高，位置肯定也越靠前。所以定价主要依据不同的推广策略来决定。

　　总的来说，在新品期主要做的事情就是开拓市场，进行大范围的引流，并找到准确的出单关键词。

　　2)成长期

　　当产品处于成长期时，投放广告的目标应从引流转变为增加订单。因此这时应该把广告投放的重心更多地放在手动广告上，让在上一阶段筛选出来的关键词一步步从广泛匹配、词组匹配过渡到精准匹配，找出主推关键词并优化到 Listing 中去，这就是在产品成长期最重要的任务。

　　3)成熟期

　　当产品经历了新品期和成长期，已经处于成熟期时，其排名和销量已经趋于稳定，不再有明显的增长。此时产品的各项数据都处于几乎完美的状态，自然出单与广告出单成很好的比例，因而此时广告起到的是辅助作用，广告出单不会降低利润，反而呈现出一种广告推动自然出单、自然出单带动广告的良性循环。

　　因而，在制订广告投放计划时，首先要认清自己产品所处的阶段，并确定好在每一个特定的阶段应该做什么。只有做好了这两点，才能让广告投放发挥最大的效用。如果从一开始就想要一蹴而就，只想提高订单量，就是对产品定位不清、对广告了解不足的表现。反过来，如果能把广告周期及其最优路径厘清，再进一步具体问题具体分析，将能在广告投放过程中达到事半功倍的效果。