亚马逊跨境电商新品如何选品和出价

　　1.哪些产品不适合投放CPC广告

　　(1)太冷门，搜索结果很少的产品。

　　(2)太热门的“红海”产品，由于竟争过于激烈，转化率较低。

　　(3)好评数量少、Listing 优化比较差、利润低的产品。

　　2.哪些产品适合投放广告

　　(1)客单价高的产品。利润空间比较大的产品，相应地可以留给广告预算的空间也比较大。因为在前期利用广告带来比较高的曝光量后，如果在后期能够达到理想中的广告目的，盈利的空间也会大幅增加。而即便广告效果不好，也只会带来利润的相对下降，却不会造成比较严重的亏损。

　　(2)独一无二的高科技产品。高科技产品意味着非常高的行业壁垒，也就是说这种类型的产品不容易吸引很多对手造成恶性竞争，不容易对产品 Listing 的表现造成影响。

　　(3)具备核心竞争力的产品。这里的核心竞争力其实和第二点中的高科技有一定的相似之处，当我们的产品具备不容易被模仿的核心竞争力时，也就不容易引起拉低价格、扰乱市场的恶性竞争。

　　(4)至少有15条 Verifed Purchase(购买验证)评论的新品。虽然是新品，但我们的产品至少也得有一些评论，在评论不到位的情况下，产品很难卖出。

　　(5)有多个变体的产品。在产品有多个变体时，我们把主要变体推广出去以后，其他的变体都可以受益，我们可以用一则广告的支出来拉动其他广告，这是非常划算的。或许还有些卖家看不懂变体广告的意思。