亚马逊跨境电商卖家如何找到、确认自己的竞争对手

　　该如何找到、确认自己的竞争对手呢？这里说的竞争对手，可以是某个卖家，也可以是某款产品。其实大家的 Listing 都是直接暴露在亚马逊跨境电商网站上的，所以能够很容易地找到与自己出售相同的产品，或者处于相同竞争级别的对手。能够直接观察对手的排名、Listing、Review、运营习惯，甚至每天采取了什么不一样的措施。

　　要找到自己的竞争对手，首先可以从类目入手。通过类目的排名，可以观察有多少与的产品卖点相似的产品排名在前列。当自己的产品与某款排在前列的产品的卖点相近，而且有希望比它做得更好时，就能把这款产品列为的竞品。

　　其次，还可以通过关键词搜索来找到竞争对手。在对自己的产品的核心关键词进行搜索时，要去观察那些排在前列的产品，并且思考它排名靠前的原因，比如是不是因为它的 Listing 设置得比较好。思考之余，还要考虑这款竟品有没有对的产品产生威胁，如果一款产品只是单纯地通过关键词匹配推到比较靠前的位置，可以认为它不是的竞品，而如果一款产品不但排名靠前，而且各方面确实都做得比较好的话，就可以把这款竞品加入观察的行列。

　　除了关键词，还可以通过关联推荐来找到的竞争对手。在关联推荐中往往可以看到那些与的产品卖点相似，和存在竞争关系的产品，可以把这些产品先搜集起来，再进一步进行研究。

　　最后还有一个不容忽略的地方就是 New Release(最新发布)榜单。产品想要进入这个榜单需要具备一些条件，必须是刚上市的新品，而且销量要呈现激增的状态。通过 New Release 榜单，可以去观察近期是否有与的产品卖点相似的竞品冒出来。而后就需要进一步去思考这些竟品是通过什么样的方式实现销量激增的，它是否会抢走的市场份额。这些是看完 New Release 榜单之后马上就要关注的。当然还有另外一种情况，就是在一种产品发生了断货的情况以后补货重新上架，销量再次上涨也可能会进入 New Release 榜单。属于这种情况的产品很有可能在以前就已经是的竞品。