关于亚马逊跨境电商广告指标的几个问题

　　(1)CPC和PPC有什么区别？

　　CPC(Cost per Click)和 PPC(Pay per Click)两者的意思其实是差不多的，都是按点击付费的意思，只是在概念层面上，针对的人群或者所处的立场不同。PPC是针对平台上需要做广告的第三方卖家而言的，而CPC 则指的是点击付费的模式，是从平台的角度出发的。

　　比如广告主在亚马逊跨境电商上投放了点击付费广告，对广告主而言他所投放的广告就叫PPC 广告，而对于亚马逊跨境电商平台而言，广告主使用了一种CPC广告方式。所以站在广告主的角度来看，这是一则 PPC广告，而站在平台的角度来看，这是一则CPC 广告，但其实两者在本质上没有什么区别。

　　(2)投放 CPC广告前要做什么准备？

　　在投放 CPC 广告前最重要的是要进行Listing 的优化，这时 Listing一定要处于最佳状态。也就是说图片、标题、关键词、核心卖点等都要处于最佳的状态时才能对广告进行投放，而不是先提高曝光量再去把 Listing 优化好。做好这一步能够让少走很多弯路。

　　下面是设置好 Listing 页面的一些要点：

　　标题为 80~120 个字符最佳。

　　主关键词、核心关键词要在标题中反映出来。

　　小卖家品牌最好写在中间或偏后位置，让自己的主关键词权重更高。

　　通过分析其他店铺已经完善的 Listing 核心卖点来凸显自己的差异化卖点。

　　分析平台上的同类产品价格后，把自己的产品价格定得比市场稍低时，更容易被消费者接受。

　　图片应该包含主题、核心卖点图、尺寸图、功能图、细节图、场景图。第一张图尽量和别人的产品图有所区别，最好选择合适的倾斜角度，一般以逆时针的方式呈现。

　　Review 数量要在 15 条以上，Q&A数量要在5条以上。

　　(3)广告投放有哪些硬性要求？

　　卖家必须有 Buy Box(购物盒)才可以做点击付费广告活动。

　　参与卖家销售计划的必须是 Professional Seller(专业卖家)。

　　不要将竞争品牌设置为竟价关键词，比如卖双星的鞋却把特步设为关键词是不妥的。

　　不要设置与自己产品完全不相关的关键词，比如卖服装类产品，设置的关键词却是手机壳。系统会自动甄别该类广告，并且屏蔽这些广告而使其无法显示出来。

　　美国站的数码摄像和珠宝类目、英国站的服装及健康护理类目都不能做点击付费广告。

　　成人用品不能做广告。

　　广告活动中有哪些容易忽略的名词？

　　Daily Budget(每日预算)：在进行广告投放时，许多人会忽略广告的每日预算，事实上预算规划是非常重要的一个环节。当广告预算用完时，的广告将不再展示，这将会影响到广告得分。而同样地，当长期的预算不够时，也会降低广告的得分，长此以往的关键词出价将会变得越来越高，广告效果却越来越不好。因为投放广告是一个长期优化以获得收益的过程，所以提前把预算设置充足非常重要。

　　Campaign(广告活动)：在一般情况下会把不同类型的产品分成不同的广告活动。一来，这么做是为了遵循亚马逊跨境电商的广告规则；二来，也是方便自己对CPC广告进行管理。为此要给每个 Campaign 配以明确的名单，以使得广告一目了然。