亚马逊跨境电商竞争对手市场需求分析

  基本竞争力中的第四点是市场需求。除了客户需求以外,我们还要关注市场需求。这一点就在于我们能否把握住竞争的优势,以及我们的产品的市场布局是怎么样的。比如当我们售卖的产品是充电宝时,我们能否在5000mAh、10000mAh、20000mAh等各种不同容量的充电宝市场中站稳脚跟?面对不同的价格梯队和产品形态,我们是否都能铺满产品,并且让它们占领一定的市场份额?

  在对基本竞争力进行分析以后,我们还要进行站内评估。以下是我们要对竞争对手和我们自身进行评估的项目,以及需要关注的重点内容。

亚马逊跨境电商竞争对手市场需求分析

  (1)自流量:品牌店铺,Search Term(搜索词)优化,Search Rank(搜索排名 )。

  (2)导航流量:对Category(类目)的选择。

  (3)排名流量:Best Seller,Hot New Releases(热门新品),Most Gifted(被赠送最多),Most Wished For(愿望清单),Amazon's Choice。

  (4)关联流量:New Model(新型号)。

  (5)Deal流量:BD(Best Deal,周秒杀),LD(Lighting Deal,限时秒杀),DOTD(Deal of the Day,当日秒杀),Promotion, Coupon。

  (6)广告流量:广告搜索排名等。

  (7)Listing:标题,图片,视频,文本,5 点描述,产品描述。

  (8)价格优势:成本,价格,利润空间。

  (9)Review:星级,数量,互动能力。

THE END
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