亚马逊跨境电商产品投放功能回顾

　　(1)品类投放：品类即相似产品的归类。你可以使用细分按钮来减少你品类中包括的产品，这样你就可以按特定品牌、价格或者评分进行 ASIN 投放。

　　(2)ASIN 投放：ASIN 投放就是根据 ASIN进行广告投放。做好 ASIN投放，在客户浏览与你的产品类似的特定产品详情页或者筛选相关搜索结果时，你就能够更轻松地吸引他们。

　　那么对于 ASIN 投放的方式又应该如何选取呢？可以参考以下几种途径。

　　①Search term report：Search term report 里有时候会出现很多 ASIN。面对这种情况许多人会发出这样的疑问：为什么我投放的是关键词，但是广告报表里面却会出现很多 ASIN 呢？其实，这些 ASIN 是在客户进入竞品的 Listing 时，由于广告出现在了竟品页面中的赞助展示广告位，客户通过点击广告位的链接进入了产品页面进行了购买而产生的。由于这样的购买行为并不是通过搜索关键词产生的，而是通过竟品的页面产生的，所以竞品的 ASIN 就会出现在广告报表里面。而可以根据这个信息分析出，客户是通过竞品的 Listing 看见广告，并且点击广告进行购买的，这其实可以说明，客户对产品的认可度大于竞品。假如这个ASIN 对应的广告转化率很高，表现非常好的话，可以把这些 ASIN 选取出来进行广告投放。

　　②长期关注的竞品：在 ASIN 的选取上，还可以通过长期想要超越的竞争对手来获得，可以把他们的 ASIN 放进自己的投放列表中，去和他们PK。

　　③主页搜索自然排名第一的 ASIN：如果对自己的产品很有信心，还可以在亚马逊跨境电商主页搜索与产品相关的关键词，然后把出现在搜索结果自然排名首位的产品 ASIN 放进自己的投放列表中与之竞争。

　　④自己的 Top ASIN：另外，还可以将自己的 Top ASIN 设置为对标的产品来进行品牌防御。

　　对于投放品类的选取，首先要选择投放的细分类目，从ASIN 排名较高的类目开始选择，同时可以通过搜索竞品的 ASIN，收集它们的品牌放进对标品类的品牌类目中。而如果要对一个比较大的类目进行投放的话，应该通过设置对应的品牌，并对客单价进行细化来引入更精准的流量。

　　在品类投放和 ASIN 投放之间进行选择时，和以往所提到的方法一样，要根据产品所处的不同阶段，具体问题具体分析。对于成熟期的产品或者成长期的产品应该更倾向于选择精准的 ASIN进行竞争，因为在这个时期，产品已经经过了前期对关键词的筛选和积累。这个时候如果产品 Listing 已经相当完备，是一款成熟的产品，就可以大胆地根据 ASIN 进行投放，与竟品进行PK。而总的来说，要进行精准投放，应该在某个 ASIN 转化率较高的时候对其进行投放，并且寻找相似的ASIN，提高竞价，持续地进行投放。

　　假如你已经持有了一个大品牌，你就可以进行品类的投放。因为有很多大的品牌其实是可以做到称霸一个品类的，进行品类投放是一种很好的选择。

　　另外，对于新品，如果不知道要针对什么样的 ASIN 进行投放，就可以选择一个品类，在这个品类中进行投放。

　　最后，对于以增加流量为主要需求的产品，在选择一个具体的品类进行投放时，可以为带来巨大的流量。

　　大家也许也发现了一些相似之处，对于品类投放和 ASIN 投放，可以把它们类比成广泛的和精准的匹配方式，进而根据具体情况进行具体分析。