亚马逊跨境电商ACoAS和ASoAS问题具体讲解

　　问题1：新产品的自动广告流量少，关闭广告重开，并提高竞价后，流量增加了很多，但有了几十次点击后却只有一个人购买，ACoS 达到 200%，应该如何调整？

　　回答：首先要明确，在提升竞价的同时，是否提升了预算，以防止因为超出预算而浪费了产品的曝光机会。建议下载搜索词报告，看看具体是哪些搜索词带来了转化，将这些搜索词加入手动广告并提高竞价。对于有大量点击但无转化的搜索词，可在确认不能带来转化后，加入否定关键词组。

　　问题2：手动广告时间越久效果反而越差，自然流量转化率能达到 5%，但手动广告却连 1%的转化率都达不到，那么在做手动广告时，应该把所有可能转化的词都加上，然后把表现不好的词的竞价调低吗？

　　回答：如果是手动广告中的手动关键词的转化率变低，建议从自动投放报告中看一下这些关键词是否会被包含在自动广告中的搜索词内。即使把筛选出的高效关键词加入手动广告，由于搜索趋势的变化，这些关键词也可能不再是转化率最高的词。

　　关键词的匹配方式有三种，由于品类和具体情况不同，建议根据产品成本以及广告投入设置一个合理的 ACoS，通过优化关键词和尝试不同的匹配类型来优化广告效果，同时密切关注 ACoS。

　　在经过一段时间的测试和积累后，可以摸索出最适合自己的关键词的匹配方式及比例等。原则上，从自动广告中搜集过来的关键词，大词采用广泛匹配的方式，长尾词采用精准匹配的方式，而其他词根据情况选用词组匹配的方式，做到从广泛匹配向精准匹配逐步过渡。