亚马逊跨境电商仓储备货的经验化思路

　　仓储计划的设定是亚马逊跨境电商电商运营不可逃避的问题，跨境电商运营与国内电商运营不同，仓储计划的设定必须非常科学严谨，这一方面是因为商品本身从中国运往美国所需的时间更长，另一方面更是因为FBA备货需要实时更新库存。

　　在介绍不同的模型前，先预设计算时需要使用的参数变量(这些参数变量都可以在亚马逊跨境电商的后台报表，即“Business Report”中查询，不做赘述)：

　　FBA 7天销售量——S7;

　　FBA 14天销售量——S14；

　　FBA 30天销售量——S30；

　　FBA 30天备货量——I30。

　　销售量叠加法

　　适合商品类目：

　　非季节性产品；

　　销售额稳定商品；

　　标准化产品，例如3C产品；

　　非爆款。

　　计算方法：

　　I30=S7x4

　　使用方法

　　直接将产品7天销售量乘以4即可，没有特别需要留意的地方。

　　该方法评价：

　　适用范围小；

　　计算误差大；

　　计算方便简单；

　　无法预测爆款与热销款销售量，容易出现断货。

　　多阶段销售量加权法

　　适合商品类目：

　　销售额有一定波动；

　　非标准化产品；

　　销售额随行业整体趋势浮动；

　　非个性类产品；

　　非爆款。

　　计算方法：

　　权重分别为100%、50%、50%的计算公式(产品listing已经进入稳定期，销售量处于小幅度波动阶段时可以使用该计算公式)：

　　I30=S7+S14÷2+S30÷2

　　权重分别为0%、100%、50%的计算公式(近期一周因为意外情况，例如突然的关店/跟卖等，导致短时间销售量下滑时可以用该计算公式)：

　　I30=S14+S30÷2

　　权重分别为100%、0%、75%的计算公式(过去一个月至过去半个月期间销售量处于波动，直到近期一周销售量才稳定时可以用该计算公式)：

　　I30=S7+S30x0.75

　　使用方法：

　　如果产品突然快速增长，近7天销售量因为FBA库存售罄造成销售量下滑，那么在下次备货时就需要将14天或者30天的销售量权重增加，而将近7天销售量的权重降低。相对的，如果产品销售量突增且FBA货源充足，那么就需要将近7天的权重增加。

　　该方法评价：

　　适用范围广；

　　计算误差适中；

　　计算方式灵活多样；

　　权重推导比较麻烦；

　　无法预测爆款与热销款销售量，容易出现断货。

　　销售量一般计量法

　　适合商品类目：

　　销售额有大幅度波动；

　　非标准化产品；

　　即将上季/脱季类产品；

　　个性类产品；

　　爆款(一般适用于销售量快速增长且日销售量大于每天30件的产品)。

　　使用方法：

　　该方法重点针对销售量高速增长的爆款类产品，其计算原则以日均销售量的增长幅度为斜率，参考30天、14天及7天日均销售量的变化，来计算产品未来一个月的波动趋势进行备货。

　　销售额叠加法的备货量不会随过去销售量的波动而改变，但是一般计量法的备货量是会随过去数据的变化而变化，因此也更加精确。

　　该方法评价：

　　适用所有商品；

　　计算误差小；

　　计算方式统一；

　　可以预测爆款和热销产品，出现脱销概率小；

　　如果短期出现严重review波动，实际销售量与预估值之间的误差会增大。