亚马逊跨境电商店铺群管理的类目关联性分析

　　通过店铺群象限分析法的讲解，运营团队管理者已经可以把控店铺群的管理方向了。在此基础上，进一步讲解店铺群管理中的类目关联性分析。

　　类目关联性分析，是指通过各个店铺主营类目的可视化信息，来判断不同类目与店铺利润率、单个订单成本和销售额这些运营维度的关系。

　　首先，打开“店铺群数据化管理”的Excel，可以发现有一列数据名称为“主营产品类目”。

　　通过“利润率”“单个订单成本”“销售额”，可以得到店铺群销售数据的气泡图。

　　比如10个店铺一共涉及了3种产品类目，即A、B、C类目，那么团队管理者可以将这三个产品类目以三种不同的颜色标注在原来的气泡图中。气泡图中气泡的颜色填充操作为：右键点击想要改变颜色的气泡，然后点击“填充”选项，再选择想要填充的颜色即可。

　　A类目用绿色标注，B类目用红色标注，C类目用蓝色标注。

　　运营A类目的店铺订单各订单成本都比较低，这可能由多个原因造成：

　　1.A类目产品制作成本较低；

　　2.A类目店铺的卖家经验丰富，人工成本与运营成本较低

　　3.A类目不依赖站外引流与推广，营销成本较低。

　　同时，卖家可以观察到运营A类目的店铺利润率有高有低，且高利润率的店铺销售额也很高，这表明A类目产品可以在维持低订单成本的前提下获得高额利润，那么该类目产品就属于团队核心产品，需要团队管理者给予适当的资源倾斜(如营销资源、供应链资源等)，从而进一步提升利润。

　　运营B类目的店铺订单个订单成本与利润率成正比，即单个订单成本越高，利润率越高。这种现象一般是由如下原因造成：B类目市场为蓝海市场，随着对B类目产品的营销推广与供应链优化的费用增加，B类目的销量与利润也会增加，此种类目产品属于团队潜力产品。因此，团队管理者需要进一步优化B类目产品的运营策略和供应链，在逐步降低单个订单成本的前提下，稳步提升B类目产品的销售额和利润率。

　　运营C类目的店铺订单个订单成本都比较高，这可能由多个原因造成：

　　1.C类目产品制作成本较高；

　　2.C类目店铺的卖家经验不足，人工成本与运营成本较高；

　　3.C类目非常依赖站外引流与推广，营销成本较高。

　　同时，卖家可以观察到运营C类目的店铺利润率偏低，且店铺销售额也不高，这表明C类目产品本身既无市场潜力，也无利润空间。团队管理者可以考虑放弃C类目，将运营重心转向A类目的核心产品或者B类目的潜力产品。