亚马逊跨境电商店铺群资金回报率分析

　　运营的最终目的是要获取利润，但是很多卖家在日常销售过程中往往以薄利多销为由单纯追求单量或者销售额的最大化。这种经营方式不能说是错误的，但在一定程度上损失了工作效率，对中小卖家而言更是如此。这里结合案例讲解店铺资金回报率的分析。

　　以亚马逊跨境电商美国站内的某款鞋子为例，在售价26.99美元时，店铺群第1周该鞋子的总销售量为200件，利润率15%。当第2周售价提高到32.99美元时，成本由于分摊数量减少提升到24美元，店铺群的总销售量下降到100件，但最终的利润额却有了101美元的提升。需要注意的是，单纯追求利润额的思路也不是最优的。

　　首先，大部分卖家和链接处于短期经营状态，并没有将某个款式做到长期稳定出单，自然也无法在长期经营条件下逐步获取最优定价；其次，站内链接库存、评价、定价等信息趋于透明，如果坚持高利润定价，很容易引起竞争对手的注意，导致跟卖、同款链接等大量出现，迫使价格急剧下降；最后，在品牌化没有建立之前，价格高于价值会加剧买家评论的不可控性，容易催生差评和退货，导致链接提前天折。

　　通过上述分析，正确的操作方法应该是在销售额与利润率之间取得平衡，这时卖家可以通过资金回报率来加以计算，其计算公式为

　　资金回报率=固定周期内利润÷投资总额x100%

　　假设A产品利润率30%，回款周期14天，FBA库存30天，海运30天，工厂备货15天，货款与工厂月结，那么占用资金的时间为2个月。如果初期投入100万人民币，2个月收回资金，扣除亚马逊跨境电商的各项费用及汇损约30%，最终得到的销售额是204万，利润计算公式为：204x0.3=61.2，即能够获得61.2万元利润额。在这个基础上通过调整利润率，就可以明显看到资金回报率的变动。