亚马逊跨境电商定价该怎么做

　　1.优化好 Listing

　　定价跟Listing有关系？有，而且关系非常紧密？如果商品详情页面没有优化好，再好的定价带来的销量也是不多的。

　　也就是说，优化好Listing，才能把定价的获利最大化。

　　所以，在开始定价策略之前，必须先做好Listing，否则再好的定价也无法被搜索到。

　　亚马逊跨境电商上的绝大部分销售都是通过搜索实现的，而其中70%以上的订单是在搜索结果的第一页上完成的。

　　2.计算出最优价格

　　在设置一个合适报价前，卖家先要给自己产品的价格定一个范围，即：找到最低价(可以接受的最低利润)，找到最高价(最大化利润的价格)。

　　首先，需要考虑所有成本，以及涵盖这些成本后希望在亚马逊跨境电商上获利的价格。

　　(1)计算出底价

　　要计算最低价，就需要了解所有成本，将所有成本都考虑在内，然后确定价格下限。Kris根据实际经验，提供了卖家需要考虑的成本。包括：

　　促销折扣

　　销售佣金

　　广告投资

　　FBA 配送费

　　FBA 仓储费

　　FBA合仓费

　　退货费用

　　头程费用

　　站点费率

　　进口关税

　　生产成本

　　营销成本

　　(2)以下几条为主要计算标准

　　营销成本：包括透明计划标签费、优惠券领取、VAT等额外成本

　　生产成本：包括产品、包装盒、配件等成本

　　促销折扣：预估该产品将来会打的最大折扣

　　退货率：退货后不可售产品的比率

　　站点费率：例如加拿大或者法国等部分站点会收取额外的税费

　　广告投资：预估广告投入比率

　　然后，就可以根据这个成本，建立一个价格计算器。

　　(3)找到最高价格

　　当价格过高时，亚马逊跨境电商会提示最高价格限额，但卖家没有必要随便设置一个高价来等亚马逊跨境电商的提示，因为亚马逊跨境电商的提示也要等数据收集完成才可以给出，这个过程可能持续一个月。需要清楚的是，最终目标是让产品在搜索结果的第一页上展示。

　　如果想用巨大的广告预算或者超大的折扣来换得第一页展示，这是另外回事，希望获得的是自然排名，因为产品保持足够的利润才是企业生产的基础。为了使产品保持在一页上，就必须考虑竞争对手的情况。因此，做法是：只需搜索产品的三个主关键词，把搜索出来的产品的价格都记录下来。

　　根据经验，最高价的范围应该是：“最高价格，最多可以比搜索结果第一页上的最高价格高20%”。例如，第一页上可以找到的最高价格是40美元，最高价格就应为 48美元。如果价格比这个高，则很可能无法让产品在亚马逊跨境电商搜索结果中的排名靠前。

　　(4)保持价格稳定

　　实践经验告诉，经常调整产品的价格(节日促销活动例外)，对客户的吸引力反而会降低，因为客户无法知道自己拿到的是否最优价格。为了在亚马逊跨境电商上建立客户信任并建立可持续的长期品牌，保持价格稳定至关重要。

　　当然也有一些价格技巧，通过调整价格来增加销量。

　　比如新产品发布，为所有客户提供15%的尝新折扣，在站外平台为回头客提供高达50%的降价活动。

　　捆绑销售，提供捆绑销售最高40%的折扣。例如，如果客户购买了iPad保护套，那么他将获得 40% 的 Apple 保护套折扣。

　　库存清仓，如果有积压或者已经滞销的产品，降价可以帮减轻点负担。如果产品足够吸引人，降价甚至可以让产品起死回生。

　　最后总结一下，当给产品定价时，一定要记住：只有当价格能够带来有足够利润的自然销售时(广告不算)，定价策略在亚马逊跨境电商上才算获得成功。