关于亚马逊跨境电商商品详情页面的注意事项

　　1)新洞察

　　如果用过天猫精灵购物，就知道，直接跟天猫精灵说“我要买纸巾”，它会念出一堆纸巾产品让选。而说“我要买维达抽纸巾100抽”，那么它就直接推荐精准的产品给。

　　同理，亚马逊跨境电商的Alexa语音搜索也是这样的工作原理。那么这说明了什么？说明了产品必须要精准标记。不要再写什么IPHONE CASE+一堆关键词了，要写“RED IPHONE CASE”，这样更容易被搜索引擎标记。

　　所以，亚马逊跨境电商早就会根据现有产品内容在某些特定类别内自行生成一些产品标题(如Amazon Choice)，就是为了方便给 Alexa 做语音搜索。

　　这说明，在产品说明和项目符号中使用面向客户的关键词是非常重要的。

　　2)不要在价格上竞争

　　仅通过查看价格在50美元以下的咖啡产品(总共超过5000种)，会清楚地发现，更可靠的产品内容和评论(而不是价格)才是将销售良好的产品和没有销售好的产品区分开来的原因。

　　在销售排名最高的10%产品和销售排名最低的10%产品之间，平均价格并无有意义的差异(都在 23 美元左右)。但是评论数、描述长度、图片数量和A+内容则存在显著差异。

　　在亚马逊跨境电商上的搜索页面那样可扩展且可自定义筛选的环境中，若客户看到更高的评论数量和更多的描述性图片，产品就会赢得更多的销售的机会。

　　运营人员要做的是：“通过专注于优化 Listing来提升销量。”

　　即使在价格敏感度更高的市场(如快速消费品和3C)，也不需要进一步牺牲利润来换取销售数量。