亚马逊跨境电商关键词的全方位指南

　　在亚马逊跨境电商的销售领域中，关键词的运用至关重要。要想在众多竞争中脱颖而出，深入了解并掌握关键词是关键。本文将为卖家详细介绍亚马逊跨境电商关键词的来源渠道、分类方式以及匹配方式，助卖家在亚马逊跨境电商平台上取得更好的销售业绩。

　　一、关键词的主要来源渠道

　　想要驾驭关键词，首先要清楚它们的来源。我们的关键词主要来自以下五个渠道：

　　建议关键词：亚马逊跨境电商广告平台会根据商品自动推荐密切相关的关键词。

　　ASIN 标题/Top Listings：可以从类目排名靠前的 Listings 标题以及站内表现好的竞品货品类中 Top100 的竞品 Listing 中积累。

　　亚马逊跨境电商网页搜索框：通过此获取最新的高频搜索词。

　　搜索词报告：依据商品推广自动广告的搜索词来挑选手动投放关键词。

　　品牌分析报告：利用亚马逊跨境电商广告平台的品牌分析，查看搜索频率排名高的关键词。

　　二、关键词的常见分类方式

　　从上述渠道获取关键词后，需要进行合理分类，常见的分类方式有以下四种：

　　根据关键词属性：包括品牌商品关键词、竞争对手品牌关键词、补充商品关键词、类别外关键词及自动投放关键词。

　　根据消费者搜索属性：分为大词/类目词、属性词、长尾词、节假日/旺季专属词。

　　根据相关性：有商品词、属性词(修饰词)、品牌词。

　　根据商品属性：涵盖变体属性、材质、功能/效果、受众、风格/款式、场景、季节词/特殊时期、商品系列/补充型号/匹配商品。

　　三、关键词的匹配方式

　　明确关键词及其分类后，还需为其选择合适的匹配方式，主要有广泛匹配、词组匹配、精准匹配三种：

　　以“wireless earbuds”为例，广泛匹配能匹配到包含任意顺序、中间可插入其他单词、支持拼写错误及近义词匹配的搜索词，适用于第一次推新品和刚开启广告的情况。词组匹配可以匹配到包含确切短语或词序、支持前后添加其他关键词或复数形式的搜索词，适用于商品容易产生歧义或有多种意思、商品词是 2 个单词的专有名词的情况。精准匹配能匹配到与关键词或词序精准匹配、支持匹配确切搜索词的近似变体的搜索词，适用于由前两种匹配方式得到的优质关键词、可带来高转化的核心关键词以及出单的长尾关键词。

　　总之，深入了解亚马逊跨境电商关键词的来源、分类和匹配方式，能够帮助卖家更有效地运用关键词，提升产品的曝光度和销售量。希望本文能为卖家在亚马逊跨境电商的销售之旅提供有益的指导和帮助。