亚马逊跨境电商跟卖讲解

　　1. 跟卖的概念

　　跟卖是指卖家上传新产品时不是自己创建新的产品 Listing，而是通过目标产品的Product Name、UPC、EAN或ASIN，搜索出该目标产品，并将自己的产品挂在他人的产品Listing 下进行售卖。跟卖可以说是一种“坐享其成”的销售方式。

　　2. 跟卖对卖家的危害

　　每个产品Listing能获得的流量是有限的，如果你的产品被跟卖，跟卖者的SKU 就会分走你的产品 Listing的一部分流量。如果跟卖者恶意跟卖，通过恶意降低价格来进行购物车的抢夺，这时你的产品 Listing的流量就可能全部被跟卖者抢走。如果购物车长期被跟卖者占据，该产品Listing的编辑权也有可能被跟卖者抢走。这时，你辛苦打造的产品Listing 可能就会脱离你的掌控，你所投入的时间和金钱也都会付之东流。甚至有些恶意跟卖者将一些假冒伪劣产品发给买家，导致买家在你的产品Listing中留下差评。

　　3.跟卖存在的理论依据

　　跟卖的存在是有理论依据的。当卖家在卖家后台创建了一个产品Listing时，这个产品 Listing 的所有权就不再属于卖家，而属于亚马逊跨境电商平台了，卖家所拥有的仅仅是这个产品SKU的所有权，这也是卖家有时不能修改产品Listing而要向亚马逊跨境电商客服申请修改的原因之一。如果一个产品被跟卖，那么A9算法会通过一系列的计算来决定将购物车分配给哪个SKU。就购物车的分配规则来说，一般情况下低价的SKU会获得购物车。

　　4. 跟卖不被禁止的原因

　　(1)对买家而言，跟卖利大于弊。

　　跟卖对买家而言无疑是有利的，亚马逊跨境电商平台允许跟卖存在的初衷无非是鼓励同一品牌下的各个经销商进行让利比赛，谁的价格低谁就可以暂时获得购物车。亚马逊跨境电商平台期望以此种模式来降低平台上的产品价格，促使卖家通过竞争将更多的利润让给买家，从面增加平台对买家的吸引力。所以，跟卖可以促使卖家降低产品价格，可以鼓励卖家提升其服务质量，使买家获益。

　　但是，一些恶意跟卖者会借机销售假冒伪劣产品，从而给买家带来不良的购物体验，并浪费买家的时间和精力。但这或许是跟卖对买家造成的唯一不利影响。因此，对买家而言，跟卖利大于弊。

　　(2)对亚马逊跨境电商平台而言，跟卖是鼓励卖家进行良性竞争的一种方式。

　　对亚马逊跨境电商平台来说，跟卖功能可以合并平台上类似的产品 Listing，让买家在搜索产品时有更精确的选择和更大的搜索覆盖面，从而节约买家的挑选时间，提升买家的购物体验。

　　另外，如果一个产品Listing中存在多个产品，这时A9算法会将这些产品进行有序排列，排在首位的产品会获得购物车。因此，跟卖可以促使卖家进行良性竞争，促使卖家不断地提升其产品的质量得分和降低其产品的价格，最终将最优质的产品提供给买家。所以，对亚马逊跨境电商平台来说，跟卖是一种利大于弊的行为。