亚马逊跨境电商新产品的定价策略

　　对新产品进行定价要考虑的因家很多，既要考虑产品的长远发展周期，又要考虑自己的推广实力，还要考虑自己对资金链的把控程度。新产品的定价策略如下。

　　(1)新产品的定价既要有吸引力，又不能过低。一方面，新产品在没有积累权重和客户资源的情况下，想要获得销量，就要制定有吸引力的价格。另一方面，有的卖家在上线新产品时将产品以低于成本的价格进行销售，虽然可以换来一定的销量，但也可能带来不良的后果：一是价格太低的产品容易被亚马逊跨境电商平台标注“Add on item”，即被列为搭售产品，搭售产品不能单独出售，要和其他产品进行搭售，这会极大地影响其销量；二是过低的价格会扰乱该产品所属小类目的生态环境。

　　(2)将该类目的产品Listing进行排列，列出排名前30的产品，对这些产品的价格、销量、评论数量等因素进行综合分析，使自己的产品价格略低于这些产品的平均价格。

　　(3)定价的方式要深入结合自己的运营实力。新产品的价格可以略低于平均价格，但是新产品可以通过站外Deals或亚马逊跨境电商联盟等平台进行一系列的低价促销，以获得A9算法的初步认可，进而为后续的运营工作打下基础。

　　在站外Deals运营的过程中，卖家要对自己的资金链有清醒的认识，不要做超出自己的资金实力范围的事。有的卖家对自己的资金链没有清醒的认识，在自己的资金实力范围之外“推”排名等，最后导致资金链断裂，以失败收场。