亚马逊跨境电商五行特性要点解析

　　五行特性，是国内卖家为这个 Listing 模块所起的名字，这个模块原来有五行内容（现在大部分类目已经扩展到更多行），所以称之为 “五行特性”。

　　五行特性在 Listing 编辑模块的英文名称是 “Key Product Features” 或者 “Bullet Point”，商品所处的类目不同，该 Listing 模块的叫法也不同。应该注意以下几点。

　　五行特性的搜索权重仅次于标题，是关键词的 “第二阵地”

　　五行特性中的关键词在亚马逊跨境电商系统算法中的搜索权重仅次于前面的标题，所以对于有很多核心关键词的商品而言，如果因标题字数限制导致关键词无法全部呈现，五行特征位置就是剩余核心关键词的最佳输入点。这里的关键词一定是除标题中的关键词以外，搜索量最大、与商品关联度最好的。

　　图片给买家第一印象，五行特性给买家第二印象
五行特性的位置在图片右边、标题下方。当买家点击进入商品 Listing 时，五行特性将是买家详细了解商品特性的重要 “场所”，所以这里不但关键词嵌入要精准，文案也需要优美，卖家要使五行特性既有核心关键词又能用优美的语言来描述商品的核心卖点和特点。

　　五行特性要详细展示商品的痛点处理能力
卖家在编辑五行特性以前，要对该类目长期存在的痛点进行详细调研。可通过调研类目中 TOP 卖家的商品 review 进行，将差评罗列，找出痛点，然后在自己商品的五行特性中说明这些痛点，并详细展示自己商品对这些痛点的处理方案。这样可打消买家购买疑虑，有效提升商品转化率。

　　保修服务等条款可以适当写入
之前的五行特性只有五行，现在亚马逊跨境电商将很多类目的五行特性进行了扩展。点击 “Add More” 按钮，很多类目的五行特性最多可扩展到十行。所以如果卖家售卖的商品有售后服务特点，可在五行特性中将商品的保质、保修及退换货政策进行说明，以真诚的态度和完美的客服方案打消买家顾虑，从而有效提升商品转化率。