亚马逊跨境电商商品副图的作用与内容要点

　　副图就是除第一张主图之外的其余几张商品展示图，在亚马逊跨境电商后台的 Listing 编辑页面，副图有 8 个图片上传位置，但前台只会显示前 6 张，如果上传了主图视频，最后一张副图的位置也会被主图视频占据。
副图在 Listing 中的作用主要是对商品特点、外观、使用方法等进一步解释说明。在商品的主图、价格、rating 数量和星级等把买家吸引到你的商品 Listing 之后，副图的作用就开始了。副图要表达的因素很多，而且在不同的商品类目中，副图设计的思路会有所不同。一般来说，副图应该至少包含下面这些内容。

　　商品的卖点图

　　商品的前两张副图，通常是对商品最大卖点的说明，卖家要把商品的最大卖点通过图片的形式表现出来，并在图片中对该卖点进行详细的标注。Anker 的这款充电插头的两个最大卖点就清晰地在前两张副图中表达了出来，当买家查看前两张图片的时候，就可以清晰地看到这两大卖点。

　　商品尺寸图
对于一些具有不同尺寸的商品或者一些尺寸会影响使用功能的商品而言，副图中一定要有商品的尺寸展示图，这样买家才可以在购买时选择自己期望尺寸的商品，同时详细的尺寸标注也可以有效降低退货和差评的发生概率。这种尺寸展示图可以直接标注在商品身上，但是为了让买家看到图片后能有更加直观的体验感，可以直接在真实的适用场景中进行商品的尺寸标注，这样的展示效果会更佳。

　　商品的使用方法及步骤图
包含这类副图的通常都是一些功能或结构较为复杂的商品，或者一些用法比较复杂的商品，这样的商品最好通过一两张副图把详细使用方法或者组装、拆卸方法展示出来。这样就可以让买家更加快速地了解商品的使用方法或者拆卸方法，从而打消买家在购买前的疑惑，对转化率会有提升作用。

　　痛点展示图
有很多功能性商品，在长期的使用过程中存在一些缺点，比如一些户外灯具类商品，遇到潮湿或者进水的情形就无法正常工作了，如果你的商品已经很好地解决了这种行业痛点，就可以在副图中展示出来。Eteccity 的这款户外照明灯具商品就用两幅图来展示了其商品优良的防水性能及续航性能，而这些性能在日常户外活动中经常成为买家的关注点。

　　使用场景图
商品使用场景图主要的作用是给买家以代入感，就是让潜在的买家通过这些图片，联想到以后使用这款商品的样子，优美的使用场景图可以在很大程度上让潜在的买家下单购买。这两款帐篷商品的使用场景图就是非常出色的副图。