亚马逊跨境电商优秀Listing的判定标准

　　在亚马逊跨境电商平台上，一个优秀的 Listing 对于商品的销售至关重要。它不仅要能被亚马逊跨境电商的搜索系统准确识别和推荐，还要能吸引买家的目光，促使他们产生购买意愿。

　　1.标准一：可搜索性(searchable)

　　可搜索性是针对亚马逊跨境电商的搜索系统来说的。大部分亚马逊跨境电商买家在进行购物时，都会对关键词进行搜索，当买家输入某个关键词并点击“搜索”按钮时，亚马逊跨境电商的搜索结果中就会展现出很多商品，那么亚马逊跨境电商的搜索系统怎样决定哪些商品展现在搜索结果中呢?这要靠两点：第一是类目树，就是卖家在上传商品时输入的商品类目节点，第二是商品Listing中嵌入的一些关键词。

　　亚马逊跨境电商通过这两个方面的识别，确认这款商品正是买家正在搜索的商品，才会把商品推给买家。但是如果Listing 中的关键词不精准或者不够全面，那么这款商品被系统推荐的次数和精准度就会不理想。举个例子，假如是卖苹果手机的，就需要把“iPhone”等跟苹果手机相关的关键词写进Listing中，再加上上传商品Listing时输入的商品类目树信息，亚马逊跨境电商才会把苹果手机商品推给搜索“iPhone”等关键词的买家。

　　2.标准二：可阅读性(readable)

　　“可搜索性”是看不见的部分，那是给亚马逊跨境电商算法系统看的，而“可阅读性”是肉眼可见的，是给在亚马逊跨境电商购物的买家看的，这就要求在编辑Listing 关键词时，不能把调研收集到的关键词进行简单的堆砌，在达到了“可搜索性”的标准后，一定还要兼顾Listing的“可阅读性”。

　　因为人都有爱美的本性，当买家看到一堆凌乱的单词堆砌在某款商品的Listing 中，毫无阅读的快感时，以及当买家看到商品图片做得很差劲，视频也模糊不清时，认为这名买家还会选择购买这款商品吗?

　　所以说“可阅读性”跟“可搜索性”处于同样重要的地位，当把商品关键词和其他一些Listing 必备要素调研搜集完毕后，一定要结合当地买家的阅览习惯和商品的特点、优势、卖点等，用优美的语言把这个Listing写出来，只有做好可搜索性和可阅读性两个必备要素的，才是一个真正完美的亚马逊跨境电商的Listing