AliExpress速卖通双11策略曝光

　　今日，阿里旗下跨境电商平台全球aliexpress速卖通（AliExpress）正式公布双11玩法。今年，整个活动将从10月30日开始，至11月29日结束，覆盖Choice day年度盛典、11.11、黑色星期五三大营销节点，总体时间持续一个月。

　　据悉，今年aliexpress速卖通双11和黑五将于美西时间9月26日同时启动招商，双11招商38天，至11月2日结束；黑五招商49天，至11月13日结束。双11活动周期为11月8日至11月17日，黑五活动周期为11月20日到11月29日，均是预热3天+正式售卖7天。

　　今年，商家在报名双11活动后，可一键复制快速报名黑五活动，后续也可单独修改黑五商品价格。

　　对于报名大促的商品，aliexpress速卖通要求价格降至90天最低价+5%折扣，入围活动的商品将自动绑定跨店满减，每15美金减3。跨店满减将由商家平台混合出资，具体比例根据不同市场会有所不同；Choice频道享有专项补贴。

　　01 流量玩法：新增榜单导购及凑单推荐

　　除了延续往年的跨店满减、N元N件、N件N折活动外，今年aliexpress速卖通还升级了站内导购，新增两大玩法：榜单导购，为消费者提供搜索推荐；强化凑单推荐，刺激消费者凑满减。

　　站外流量方面，aliexpress速卖通将翻倍投入联盟营销渠道，精选千名KOL帮助商家推广商品，同时平台出资激励用户，鼓励用户自主分享传播。

　　站内流量方面，站内P4P推广升级，针对不同商家有不同解决方案。比如，金银牌商家可重点关注两个产品：“冲第一”，本次双11首次开放搜索结果页和导航瀑布流第一个位置，获得关键词下首坑曝光；“保量包”，商家圈定爆款产品，可保障确定性流量。

　　货品策略也迎来升级，根据新品、极致单品、平台入围品、跨店满减外围品等不同类型商品有不同价格要求及资源扶持。

　　02 国家市场策略：国别化人货匹配

　　在俄罗斯市场，aliexpress速卖通将通过多渠道覆盖俄罗斯多城，提供爆品折扣补贴；乌兹保税仓上线，降低物流成本的同时将提供额外流量扶持。

　　西法市场，aliexpress速卖通将在多国实现5日达，西班牙最快次日达；首次推出电视秒杀活动；联动多家线下店打造沉浸式购物体验。

　　巴西市场，Choice十日达起；aliexpress速卖通将与线下品牌联名开展活动，与千万粉丝级网红联动；双11期间，aliexpress速卖通还将与巴西知名综艺节目联合打造晚会。

　　美国市场，aliexpress速卖通在线上将合作明星代言人和千位网红，线下在多个主要城市开展快闪活动。

　　韩国市场，借助韩国代言人马东锡，aliexpress速卖通将在地铁、电视等渠道投入上百万美金，并与网红开启多场网红团购活动，市场曝光量将超2亿。

　　中东市场，aliexpress速卖通将联动上百名网红带货，与社交媒体联合推广上千条爆款视频；对高价商品，平台将投入大额补贴；商品如果设置沙特包邮，还将有更多沙特流量倾斜；还将升级海湾6国物流。

　　03 新品策略：新品橱窗+早鸟玩法 前台布置专区

　　今年双11活动，针对新品，aliexpress速卖通推出了新品橱窗及早鸟玩法，以5折、7折折扣快速起量。第一批将面向GSKA、JBP、MALL NKA、金牌银牌、风格化商家等五类商家开放，后续将逐渐覆盖更多商家。商家需在9月底前完成所有新品上新，报名双11大促入围和满减活动，并在随后报名双11大促早鸟活动。

　　新品橱窗要求商品为30天内新品，商家完成指定任务可一键加入橱窗。加入新品橱窗的产品，在前台展示为“NEW标”商品，提供搜推流量加权、类目导航新区、新品专属营销活动、首页推荐新品专区等确定性资源，并有清晰的指导运营动作。

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