AliExpress速卖通平台店铺的选品思路

  AliExpress速卖通平台上的很多卖家都会遇到单量瓶颈,即每天虽有稳定的订单量,却很难继续增多,店铺规模始终停留在同一个层次,无法开拓新的市场,实现持续发展。甚至这种情况一直得不到改变的话,卖家的单量还可能会下降,逐渐失去已有的市场份额。

  AliExpress速卖通平台上的很多大卖家在遇到这一问题时,常会通过优化原有的供应链系统来拓展发展空间,如打造爆款商品,然后交由工厂定制化生产;降低拿货成本以提升自身利润空间等。而对于刚起步运营的AliExpress速卖通店铺来说,第一步是选品,可以从以下三个思路出发:

  (1) 找到适合产品的市场

  传统外贸厂家转型做跨境电商时常会采用这一思路。这些外贸厂商的产品本就是针对国际市场的,因此相对国内货源来说,他们的产品更加符合国外顾客的偏好;而且这些厂家在发展运营中也积累了一批长期合作的老客户。因此,相比其他类型的跨境电商,这些传统外贸工厂一般不用担心库存问题,可以直接将产品放到AliExpress速卖通平台上。

  同时,这些卖家还可以根据在AliExpress速卖通平台上的相关交易数据,精准定位出单量最多的国家和客户群体,从而对最适合自己产品的市场进行长期深耕和维护;另外,这类卖家还可以借助自己的供应链优势,在AliExpress速卖通平台上发展高定和批发。

  (2) 找到适合市场的产品

  即通过对目标市场和客户群体的具体情况进行分析,选出最适宜的产品。比如,俄罗斯轻工业不发达,服装消费在很大程度上依赖进口。若以俄罗斯为目标市场,则可以对不同年龄阶层人群的服装偏好进行分析,以此选出受到当地市场青睐的产品,从而大大提高店铺产品的转化率。

  因此,选品就是围绕目标市场客户,根据他们的需要和喜好选择产品品类。就像饮食一样,不同地方的人总有不同偏好,卖家要做的就是根据目标客户的喜好选择售卖的产品。同时,为了更全面精准地了解目标市场的消费需求,卖家最好能利用当地的一些网站去获取更多的市场信息,如在该地区的热销款产品,或者被很多顾客收藏的产品品类,从而使自己的选品更加符合当地的市场需求。

  (3) 跟卖

  跟卖就是看市场上哪种品类最受欢迎,就在店铺中上架相同的产品,与其他卖家争夺流量。热卖产品的市场较大,因此跟卖对提升店铺流量会有一定助益,不过这是一种“取巧”的选品方式。

  如果卖家想要做大做强品牌,还是应该根据热门品类的属性、目标市场客户的特质进行深度选品分析,以借助差异化策略规避热门品类激烈的竞争,打造自身店铺的特色产品和品牌,有效吸引客户的注意力。

THE END
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