打败竞争对手之低开高走法和精准定价法

首先理解什么叫低开高走。例如，一款产品售价为10美元，但是有一个SKU只卖8美元，这个时候前台就会显示8～10美元，主图上面显示的却是10美元的产品。买家看到主图的产品，以为只需8美元就能购买，可能会吸引买家点击。低开高走是为了让买家进入店铺。

买家只有进到店铺，才有可能形成转化，或者优先获得优化的可能。如果买家不点击产品，无论店铺营销、详情图片做得多好，都毫无意义。

如何让本店铺产品形成低开高走呢？

（1）根据产品的类型，有些产品可以拆开销售。例如袜子，正常是一打10双，可以分为1双、5双、10双，分成3个SKU进行销售，产品主图展示10双袜子的图片。

（2）选择一个不常卖的SKU，低于市场价销售，形成低价。例如，衣服有很多颜色，假设红色的很少有人购买，S码的尺寸也很少有人购买，就可以把红色S码的SKU低于市场价销售，其他颜色尺码正常销售，如果有买家购买，就相当于人为操作订单了。

（3）部分类目适合搭配同类型产品一起出售，也能让链接形成低开高走。例如，在主推链接中加入iPhone4的手机壳，iPhone4的手机壳低于市场价，其他型号手机壳正常出售，毕竟现在很少有买家购买iPhone4的手机壳，这样既能形成低开高走，也不怕买家过多购买低价SKU，但是上传一些过时的产品，需要和主产品是同类型才行，不然就属于SKU作弊。

（4）如果订单销售稳定，而且有海外仓的资源，可以申请海外仓。无须担心囤货太多，实际不需要从海外仓发货，只是为了使价格形成低开高走。海外仓的价格低于市场价，但是运费模板设置不包邮，国内发货的产品正常售价，但是给买家设置包邮。例如，产品正常售价为10美元包邮，买家实际只需支付10美元，海外仓售价8美元，但是买家需要付5~8美元的运费，实际需要支付13～16美元，基本上买家会选择国内发货，毕竟实际售价低于海外仓售价。

打败竞争对手之精准定价法

有90%的速卖通卖家不清楚产品的精确成本，只知道大概是多少，所以不敢给产品精准打折，这样就不能使产品售价体现优势。如果卖家精准算好本店铺产品的成本，那么产品售价就比竞争对手多一点优势。

精准定价可以使用产品定价器。要使产品成本有一定的优势，要注意以下几点：

（1）产品成本中不包含国内运费。

（2）产品成本中不添加联盟佣金。

（3）运费模板设置精细模板。

能打败竞争对手的产品一般属于主推产品。产品每天有稳定的订单，所以国内运费与联盟佣金是无须添加的。能够出单的产品需要设置精细运费模板，可以节省成本，并且使用产品公式定价器能够更加清楚地计算产品的售价。