如何使用AliExpress速卖通直通车关键词工具

速卖通直通车是以关键词推广为主的搜索推广工具，所以关键词的选择对于整个推广效果起到至关重要的作用。如何合理快速地筛选出优质的关键词？答案是使用直通车优化中心的关键词工具。关键词工具有2个入口，一是在推广计划中的关键词页面直接点击“添加关键词”按钮，即可进入关键词工具页面；二是通过“优化工具”—“关键词工具”进入。

关键词工具中共有3种选词渠道，分别是通过搜索关键词找词、按推广商品找词、按经营类目找词。

3种选词渠道所展示的关键词中有和产品相关的，也有和产品不相关的。无论哪个选词渠道中的关键词，卖家都需要结合关键词数据、推荐理由以及关键词与产品的相关度仔细筛选。

1.关键词的推荐理由

选词工具中关键词的推荐理由分为高流量、高转化、高订单和小二推荐4种类型。每种推荐理由下的关键词所产生的点击都有相应的特点。结合网站数据分析总结出的关键词所具备的某种特质，用以表征关键词的特性，为添加关键词时提供参考。

（1）高流量推荐理由，即速卖通整个网站或所选行业内买家搜索量高的关键词，这种推荐理由下的关键词平台买家搜索得最多，选择这种类型的关键词所推广商品获得曝光的机会会更多。

（2）高转化推荐理由，即速卖通整个网站或所选行业内买家搜索后更愿意点击的关键词。选择这种类型的关键词所推广商品获得的点击会更多，推广商品的点击率以及访客数据会比较好。

（3）高订单推荐理由，即速卖通整个网站或所选行业内统一使买家有下单意向的关键词。选择这种类型的关键词所推广商品获得的转化率数据会比较好，容易出单。

（4）小二推荐，即行业对应小二推荐的优质关键词。这种类型的关键词相当于优质关键词，卖家可以优先添加。

2.选词渠道

（1）在搜索框中输入产品的核心关键词、有一定相关度或者相关度较高的关键词，在搜索结果中会呈现和卖家所搜索的关键词高度相关的一些优质关键词。使用此渠道选词时，卖家所搜索的关键词务必和产品相关。例如，推广一款连衣裙，卖家在搜索框中最好搜索和连衣裙相关或者和推广产品属性相关的关键词，如dres（连衣裙）、long dress（长款连衣裙）、red dress（红色连衣裙）等，而不是搜索和产品不相关的关键词，如coat（外套）、jacket（夹克）、jeans（牛仔裤）等。

搜索框中输入的关键词和产品相关度越高，搜索结果中所呈现的关键词和产品的相关度也越高。卖家在关键词筛选页面，勾选相应的关键词推荐理由，在搜索结果中会展示关键词的相应推荐理由。

（2）按推广商品找词，即按计划找词，针对已建好的推广计划中的商品选择关键词，所显示的关键词均与计划中的产品相关，系统根据推广计划中的商品自动筛选展示。

在直通车关键词页面点击“选择推广计划”，卖家确定需要添加关键词的推广计划，选择之后在页面会呈现和推广计划中的商品相关的关键词。

卖家按推广商品找词时一定要选择正确的推广计划，需要针对哪个商品添加关键词就选择相应的推广计划。在按推广商品找词渠道中，有对关键词的推广评分展示。这里展示的关键词推广评分仅为系统结合产品进行评分预测，以实际推广评分为准，受商品的推广信息及商品多个维度因素影响。

（3）按经营类目找词。卖家通过经营类目找词时，要正确选择行业类目，而且要具体到细分类目，例如筛选的关键词是连衣裙，那么就在女装一级类目下选择二级类目连衣裙。

相较于按搜索关键词找词和按推广商品找词，卖家通过按经营类目找词所筛选出的关键词比较杂乱，因为其仅仅是通过商品所在的具体细分类目来展示关键词。例如，选女装产品下的连衣裙类目，有长款的、短款的；有商务风格的、性感风格的、休闲风格的等。所以卖家按经营类目找词时一定要注意展示的关键词和所推广的关键词的相关度，如果相关度不高，推广效果就会受到很大影响。例如，产品是长款连衣裙，但是选择的关键词却是短款连衣裙。买家使用长款连衣裙这个关键词搜索产品，说明买家真实的购买意向是以长款连衣裙为主，但是使用了短款连衣裙类型的关键词，平台推广的产品也会展示在买家的搜索结果中。这样买家不会点击，更不会转化。

卖家通过经营类目找词，需要重点注意这一点，即使展示的关键词在页面显示的相关度较高，也需要结合产品的相关度进行对比判定。

以上是关于直通车关键词工具的使用以及关键词推荐理由的主要释义。不同的推广计划适用于不同推荐理由的关键词，以达到不同的推广目的。