tiktok怎么选品?tiktok选品的方法和技巧

  在TikTok这个充满活力和创新的平台上,选品成为了跨境商家们关注的焦点。如何在众多商品中挑选出最适合TikTok用户的产品,不仅关系到店铺的流量和销量,更是商家们能否在这个平台上站稳脚跟的关键。今天,我们就来聊聊TikTok选品的方法和技巧,帮助大家更好地把握市场脉搏,实现销售突破。

  季节选品

  季节选品是商家们不可忽视的策略之一。不过要注意,不要在当季节选当季节的品,最好提前两个月准备。例如,夏季可以推出遮阳帽、清凉连衣裙、便携风扇等热门产品;冬季则可以选择暖水袋、电热毯等保暖神器。

  供应链选品

  和已合作的工厂保持沟通,了解他们近期研发的新品,可以第一时间上架。尽量选择有专利的产品,门槛越高,同行抄袭的难度越大,你的竞争优势也就越明显。

  竞品店选品

  通过查看竞品店近一个月上新且数据表现好的产品,你可以快速找到一些有潜力的商品。竞品店上新时间越短,你超过它的概率越大。

  价格优势

  在TikTok平台,价格优势往往能带来不少流量。你需要了解你的产品在TikTok平台上的价格是否比本地线下便宜,同时也要考虑你的定价是否能让消费者接受。

  流量考量

  TikTok是流量平台,如果一款产品的流量做不起来,那么这款产品很难有大的销量。因此,在选品时,你需要考虑这款产品是否容易在TikTok上产生流量。

  成功案例

  看看TikTok上是否有类似产品的成功案例。有成功案例是底线,别人做成功了,说明这款产品是可以做的。

  价格敏感

  价格是消费者选择是否下单的重要因素之一。尽量选择一些客户对价格不太敏感的商品,同时也要注意,价格不能太高,也不能太低。太高了没人买,太低了没钱赚。一般建议价格在10-40美金之间,这个区间既不会让消费者觉得太贵,又能保证一定的利润空间。

  新奇有趣

  TikTok用户群体年轻且活跃,他们喜欢新奇、有趣的产品。因此,在选择商品时,你可以多关注一些具有创新功能或特殊效果的产品,这些产品自带话题性,容易引发用户关注和讨论,从而提高曝光度和转化率。

  本土化选品

  TikTok覆盖全球150多个国家和地区,每个地区都有其独特的文化、消费习惯和偏好。因此,你需要深入了解目标市场的文化背景和消费习惯,进行本土化选品。例如,在英国市场,应避免销售雨伞等雨季用品;而在节日期间,可以推出符合当地节日氛围的装饰品或礼品。

  差异化选品

  在选品时,你可以尝试一些新品,但也要避免选择太冷门的产品。选择大家都熟悉但又没有大规模流行的产品,可以更容易引起消费者的兴趣。

  热门榜单

  查看TikTok平台各行业或品类下的热门视频或直播,分析推荐或展示的产品的销量、评价、转化等数据。通过热门榜单选品,可以降低走弯路的风险,提高选品成功率。

  热点事件

  关注时事新闻、体育赛事、网红产品等热点事件,结合自身条件和资源选择相关或适合利用其影响力的产品。通过热点事件选品,可以抓住市场机会和用户需求,提高品牌知名度和用户忠诚度。

  数据调研

  数据调研选品可以避免主观臆断,让你了解到哪些产品在TikTok平台好卖,哪些类目在TikTok平台的销量在增长。你可以使用超店有数等工具,进行行业、竞品、内容等全方位数据分析,发现热卖中的商品数据和详情。

  选品工具

  善于使用TikTok选品工具,可以减少重复劳动,让你有更多时间洞察市场、洞察TikTok平台以及洞察消费者。例如,超店有数可以基于百万量级的TK广告库,提供全行业、各品类、直接竞对的广告投放数据,帮助你快速挖掘到潜力爆品。

  标签好物

  不断刷TikTok标签,深挖平台好物。TikTok平台会根据相应算法,不断推送平台好物给你。你可以在这些好物中找到相应的灵感和素材,从而助力自己的TikTok选品。

  客户反馈

  客户的反馈是选品过程中不可或缺的一部分。你可以通过客户评价、私信等方式收集客户对产品的反馈,了解客户的痛点和需求,从而调整选品策略。

  总之,TikTok选品需要商家们不断学习、实践和总结经验。只有不断尝试和优化,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现销售突破。希望本文的分享能对你有所帮助,祝你在TikTok平台上取得更大的成功!

THE END
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