fob怎么报价给客户？附报价注意事项

　　国内商家在做出口贸易的时候，如果选择的是在船上交货，那么就涉及到“离岸价”。货物上船之后的费用是由买家来承担的。那fob怎么报价给客户?

　　一、fob怎么报价给客户?

　　FOB报价有两种方式，一种是知道客户订单的产品数量之后，将FOB的费用平摊到每一个产品中去，再给客户报出含FOB费用的产品单价，如果你不知道客户要订购多少数量的话，那么你就可以基于20尺小柜或者是40尺大柜的数量给客户报出一个含FOB费用的产品单价，在报价单当中注明数量基于20尺小柜多少多少数量，另外一种方式呢就是报产品的价值单价和FOB的费用是多少，这种报价方式一般在FOB条款下很少会使用。

　　二、FOB报价注意事项

　　1、在很多时候由于产品的利润还不错，还有退税的收益，比如说小柜在不算退税的情况下利润在1万以上，而FOB的费用只有4、5千，因此我们往往会替客户承担这一部分的费用，也就是说，我们的报价会直接报出产品的销售价格，包含了FOB的费用。

　　2、有些国家的客户会有特殊的要求，比如说像埃及、伊拉克、科威特等等的这些国家，他们会需要有大使馆签发的商业发票和产地证作为清关资料。

　　大使馆签发的我见费用都不便宜，基本都在1000元以上，有的甚至于4000、5000元。再比如出口产品到沙特，根据沙特政府的进口清关要求，有很多的产品需要做他们的SABER或者SASO认证，而这个认证的费用也非常的高，好几千，因此在和客户谈判和确定订单的时候，就要跟他问清楚，他需要哪些清关单据和要求。

　　有些客户可能在谈判订单之时并没有提出这些要求，但是在我们出货的时候又告诉我们他需要这些清关单据，那么这部分额外的费用他就需要额外支付了。

　　3、在FOB的条款下，出货的货代是客户指定货代，而客户指定货代往往会多收一些额外的费用，在我们的货物做好需要出运的时候，客户会给我们他的货代的联系方式，我们在跟货代联系给他传订舱托书之前要以邮件的形式让客户的货代将当地的港杂等费用报给你，以便你能够知道他们的收费是多少。

　　一般情况下，比正常的费用多出个两三百块钱，但是如果他存在乱收费费用过高的话，那我们就需要去跟货代或者是客户协商，甚至要求客户换货代。那如果你在出货之前，并没有让货代去给你报出这个价格，货已经出了船开了，在拿提单之前货代给你的这个账单费用如果存在乱收费的话，你只能吃这个哑巴亏了，而且即便你去跟客户抗议也不好解释，客户会认为这是你应当承担的费用，所以一定要在你在订仓出运之前就让客户的指定货代给你报港杂等费用。

　　综上所述，fob保价方式有两种，一种是知道客户订单的产品数量，将FOB的费用平摊到每一个产品中。另一种是报产品的价值单价和FOB的费用。